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俗话说，判断失败乃成功之母。第三、产业成功超前要培养自己的独立自主不具备独立自主的代理商通常有以下几类：产业成功超前第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的照明品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业老大，为什么没有垄断市场呢?所以作为照明代理商必须走出去才是王道。

所以要不断的总结经验，需求多学习，从细节开始做起各个角度去攻占照明市场，终能取得成功。第四、多方要懂得合理的分配人员照明代理商要执掌一个照明品牌在一个城市的发展，多方需要导购、安装、售后服务等，但并不是照明代理商全部都要懂，什么都会做，而是要照明代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，照明代理商才能做好市场，我见到很多全能的代理商，甚至是做了很多年的代理商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。随着照明市场竞争不断激烈，优选让很多照明企业都陷入危机中

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